От производства к инновациям

От производства к инновациям

Ренат Юсупов, старший вице-президент Kraftway по технологиям, рассказал редакции о продукции, выпускаемой компанией Kraftway, об основных ее заказчиках, о работе Центра исследований и экспертизы, а также об уникальном производстве в г. Обнинске.

- В рамках премии Cnews Awards 2007 компания Kraftway была признана ИТ-компанией года. Как Вы думаете, почему выбор пал именно на вашу компанию?

- На это решение повлиял целый комплекс причин. Во-первых, мы -одна из немногих российских омпаний, которая пошла дальше отверточной сборки, превратившись в полноценное производственное предприятие, что подразумевает под собой построение единой цепочки жизненного цикла продукта, в которой собственно сборочные операции играют важную, но не главную роль. Такой подход означает, что выпускаемая нами продукция имеет гарантированный уровень качества, а модельные ряды приобретают признаки устойчивости и узнаваемости. Чтобы добиться такого результата, кроме собтвенно конвейера необходимы: организация исследовательских подразделений; налаживание устойчивой цепочки поставок; наличие эффективной системы тестирования входных компонентов и конечных изделий; работающие системы качества и сервисной поддержки.

Во-вторых, Kraftway является не только производственной, но еще и инновационной компанией, которая инвестирует в программные и аппаратные разработки. Своих процессоров мы пока еще не делаем, однако доля локальных, самостоятельно разработанных компонентов и узлов стремительно растет.

Некоторые наши проекты интересны тем, что они в реальности являются инновационными, то есть делаются не вдогонку, а на опережение. Это очень важно и нечасто встречается среди российских производственных ИТ-компаний.

В-третьих, мы себя считаем эффективной компанией, так как умеем не только разрабатывать, но и аккуратно использовать чужие идеи, естественно, учитывая все вопросы лицензионной и патентной чистоты. Вот уж если для нас нет подходящих решений, только тогда мы вкладываем средства в разработку. А поскольку исследовательская деятельность для нас обдуманный и "семь раз отмеренный" шаг, то часто попадаем "в яблочко". Возьмем, к примеру, систему управления инфраструктурой. Одним из наших инновационных проектов в этой области является продукт Kraftway System Manager (KSM), разработанный в сотрудничестве с такими гигантами, как Intel и Microsoft. По функциональности он сопоставим с аналогичными продуктами таких компаний, как IBM и НР. Или возьмем рынок встроенных систем: что там нового придумаешь? Однако оказалось, что на нынешнем витке развития отрасли терминальные решения с точки зрения безопасности, расходов на поддержание инфраструктуры, эффективности использования, упрощения интерфейса и при опережающем росте скорости и качества каналов связи стали чрезвычайно востребованы. На этом рынке наблюдается взрывной рост, а мы давно уже на нем работаем. У нас есть большое количество полезных функциональных модулей, которые мы сами разработали для встроенных операционных систем. Эти решения предлагаются нами не только на платформе Linux, но и на платформе Microsoft.

В-четвертых, все вышесказанное было бы бессмысленно, если бы мы не умели продавать нашу продукцию. Успехи Kraftway в области продаж являются залогом того, что мы -компания устойчивая, заметная и прибыльная.

Итог: мы много производим, много продаем, много разрабатываем. Я не говорю, что мы "самые лучшие", но если смотреть в комплексе, то, по моему мнению, Kraftway является наиболее сбалансированной, динамичной и равномерно развивающейся компанией, выбравшей путь классического вендора. Я думаю, что именно поэтому компания Kraftway была признана ИТ-компанией года.

- Расскажите, пожалуйста, о продукции, выпускаемой компанией Kraftway. Какова основная специализация компании?

- Я не буду отдельно останавливаться на каждом продукте. Мы объявили себя классическим вендором, поэтому и не производим отдельные разнородные продукты, исключая, конечно, специальные заказные изделия или уникальные комплексы. Мы выпускаем продукцию под общим "зонтиком", носящим название "технологическая платформа Kraftway", которая интегрирует в себе самые разнообразные компоненты. Это могут быть ПК, серверы, системы хранения данных, мониторы, источники бесперебойного питания, комплексные решения для малого бизнеса, программное обеспечение и т.п. Суть технологической платформы заключается в том, что все эти продукты взаимно совместимы и управляются из одной точки - панели управления KSM, которая и превращает набор разрозненных продуктов в упорядоченную структуру. В принципе платформа способна управлять не только нашими продуктами; архитектура KSM, базирующаяся на открытых стандартах и поддержке максимального количества частных, позволяет бесшовно интегрировать в себя продукты других вендоров. На рынке таких систем управления практически нет, или совсем мало. Мы предлагаем для разных типов покупателей ту потребительскую стоимость (т.е. функциональность), уровень проработанности и качества, на которые они могут рассчитывать, исходя из своих возможностей и потребностей. Удовлетворенность заказчика - для нас самый важный критерий деятельности.

- Перечислите, пожалуйста, основных заказчиков продукции Kraftway, на которых главным образом ориентирован бизнес компании?

- Основными заказчиками нашей продукции являются крупные государственные компании, например: Сбербанк и Почта России, Федеральная таможенная служба, правительство Москвы. Государственный заказчик и крупный бизнес составляют 70% от всех наших клиентов. Все это говорит о том, что мы - компания, которая работает на федеральном уровне, финансово устойчива, имеет большие производственные мощности и огромный опыт работы со сложными проектами.

Представьте себе проект, в котором:

• сотни грузополучателей, разбросанных по стране;
• номенклатура включает в себя сотни позиций;
• сложные комплексы, которые надо собрать, смонтировать, протестировать на месте и ввести в эксплуатацию;
• сжатые сроки исполнения;
• дальнейшее сервисное сопровождение.

И все вышеперечисленное -в рамках одной сделки. Много ли найдется в России компаний, способных осуществить такие проекты? Думаю, по пальцам одной руки можно пересчитать. Большой практический опыт и отлаженность процессов являются нашим сильным конкурентным преимуществом. Мы способны выполнять такие проекты, поэтому основная часть бизнеса приходится на большие сделки. Нам верят, и мы стараемся это доверие оправдывать.

- Какое место в деятельности компании занимает средний и малый бизнес?

- На средний и малый бизнес приходится 15-20% всех наших заказчиков. Мы хорошо обслуживаем крупные государственные контракты, но у нас есть цельная технологическая платформа, в которой имеется и нацеленный на небольшие предприятия класс продуктов. Если внимательно посмотреть на продуктовый ряд Kraftway, то можно увидеть, что он достаточно хорошо сбалансирован, спрофилирован под различные модели использования и четко описан. У нас есть удобные инструменты для выбора оборудования, конфигураторы продукции со встроенной внутри экспертной системой, исключающей технические ошибки при выборе, описания наиболее востребованных решений и комплексов, много других дополнительных сервисов, делающих работу с компанией комфортной. Все это помогает нашим клиентам сделать осознанный выбор в пользу той или иной продукции.

Малый бизнес не является пока для нас основным покупателем, но мы считаем его перспективным, поэтому активно развиваем для него дополнительные сервисы. Вся работа с малым и средним бизнесом будет идти по пути их наращивания. По моему мнению, в ближайшее время этот сегмент рынка будет активно потреблять продукт с удобными и функциональными онлайновыми и оффлайновыми сервисами. Задача - предложить им не "красивый фантик", а удобство и содержательность. Простой пример - дистанционный мониторинг и обслуживание инфраструктуры малого бизнеса. Такой сервис мы постараемся открыть в ближайшее время, базируясь на нашем ПО управления KSM. Но задача наполнения продукта удобным и полезным содержанием не только и не столько техническая, сколько маркетинговая. В этом году у нас активизировалась маркетинговая служба, на которую мы возлагаем большие надежды.

- Компания Kraftway регулярно предлагает рынку инновационные технологические разработки, являющиеся заслугой специалистов Центра исследований и экспертизы. Расскажите о нем подробнее.

- Наш центр очень хорошо оснащен оборудованием: там есть несколько суперкомпьютеров, blade-серверы для общих и специальных задач, прототипы систем, которые мы приобретаем для исследований, чтобы внимательно отслеживать красивые идеи, возникающие на динамичном ИТ-рынке. Центр четко структурирован - у нас есть несколько стабильных направлений, по которым мы давно и успешно работаем. Мы их называем лабораториями, одна из них - по системам управления инфраструктурой. Kraftway удалось разработать программный продукт, который оказался настолько интересным и универсальным, что попал в финал всемирного конкурса лучших решений на платформе Microsoft в номинации OEM Hardware Solution. На его базе мы успешно реализуем масштабный проект по разворачиванию системы мониторинга инфраструктуры и информационных ресурсов правительства Москвы в рамках программы "Электронная Москва".

Другая лаборатория занимается решениями для высокопроизводительных вычислений. Мы уже несколько лет присутствуем со своими решениями на этом рынке, наработав за это время большой опыт сложных комплексных внедрений. Наш фокус - практические применения в промышленности для решения реальных задач встроенных в сложные бизнес-процессы. В таких условиях ошибки исключаются еще на стадии проектирования комплексов, когда задачи обкатываются и оптимизируются на макетах в нашем центре, а в технических условиях сразу рассчитываются требования по электропитанию и охлаждению комплексов. Последние крупные клиенты в этом направлении - Севергео-физика и Росгидромет. Кстати система Севергеофизики уже попала в отечественный рейтинг "ТОП-50" высокопроизводительных систем в России и СНГ. После ввода в эксплуатацию система из Росгидромета тоже должна появиться в первых строчках рейтинга.